花都光伏“西行”记：6400万订单背后的双向赋能

阳光洒在(zài)安顺市关岭自治县岗乌镇的山坡上，一排排崭新的光伏板如鳞片般整齐(zhěngqí)排列，正源源不断地将(jiāng)光能转化为清洁电力。这些来自千里之外——广州花都区的光伏组件，正见证东西部协作的新硕果。 关岭自治县大型光伏发电场站侧景(cèjǐng)，该县致力于建设清洁能源大县，光伏项目主要分布于新铺、岗乌、沙营等(děng)镇。 “以前更多是资金、人才、教育、医疗等方面的(de)单向帮扶，现在(xiànzài)我们探索的是产业互补(hùbǔ)、双向赋能，实现真正的互利共赢。”5月21日，谈起东西部协作的话题，广东省粤黔协作工作队安顺工作组关岭小组组长荀博一语(xúnbóyīyǔ)道出了当前协作的新突破。 自2024年新一届花都工作(gōngzuò)小组进驻关岭(guānlǐng)以来，一个(yígè)工作思绪始终萦绕：如何将花都的产业优势与关岭的发展需求精准对接，让协作从“输血”升级为“造血”，进而实现“共同发展”。 光伏产业(chǎnyè)，成为了双方破题的首要之选。 关岭，地处黔中腹地，拥有丰富的(de)光照和广阔(guǎngkuò)的山地(shāndì)，发展光伏产业具备得天独厚的条件。“三线一中心”建设的推进，更是将光伏列为县域支柱产业，市场需求巨大。而在千里之外的广州花都，广州高景太阳能科技有限公司（以下简称“高景公司”）作为当地重点引进的光伏能源(néngyuán)龙头企业，正积极(jījí)寻求更广阔的市场空间。 “工作组(gōngzuòzǔ)敏锐地捕捉到了(le)这个契合点。”荀博表示，在两地党政联席会议(liánxíhuìyì)和多次互访中，双方(shuāngfāng)领导基于对两地实际情况的深刻洞察，萌发了促成产业合作的共同愿景。“领导高度重视，工作组迅速行动，为企业牵线搭桥，这是合作得以快速推进的关键。” 起初，对于进入一个全新的(de)西部市场，高景公司市场部经理鞠昌健坦言(tǎnyán)：“我们既(jì)看到(dào)了机遇，也感受到挑战。关岭对我们来说是一个潜力巨大的市场，但如何快速融入、获得认可，是我们需要攻克的难关。” 花都驻关岭(guānlǐng)工作组既是牵线搭桥的(de)“媒婆”，也(yě)成为了破局的“催化剂”。他们第一时间向关岭主要领导汇报，争取支持，另一方面，积极协调关岭各部门及本土企业——关岭兴关工业发展有限公司（以下简称“兴关公司”），双方开始搭建起高效(gāoxiào)的沟通桥梁。 采用花都光伏组件的分布式光伏项目(xiàngmù)施工现场。 “与高景(gāojǐng)公司的合作(hézuò)，对我们提升本土光伏产业(chǎnyè)水平意义重大。”兴关公司副总经理成健介绍，目前双方已在两个重点项目上展开(zhǎnkāi)深度合作。其一是(shì)关岭整县屋顶分布式光伏试点项目二期，装机容量26兆瓦，点位分散在新铺、岗乌、沙营、花江、断桥等多个乡镇的学校、卫生院和村委会，现已建成投运1.96兆瓦，其余点位正在加紧施工。其二是更为瞩目的关岭岗乌镇岗联(gǎnglián)农业光伏电站项目。 “我们与高景公司(gōngsī)签订了66兆瓦的光伏组件采购合同，用于这个(zhègè)装机容量达100兆瓦的大型项目。目前(mùqián)该项目已安装容量33兆瓦，高景公司已累计到货组件11.2兆瓦。” 一系列合作的达成，离不开工作组的攻坚克难。他们不仅促成了高景公司与兴关公司的多次互访，推动双方(shuāngfāng)拟定合作框架协议，更(gèng)积极协调资源，助力高景公司成功纳入贵州能源集团(jítuán)供应商名录，为其在贵州省内更广阔市场的发展取得了关键的“通行证(tōngxíngzhèng)”。 “关岭(guānlǐng)(guānlǐng)的营商环境和合作(hézuò)诚意，以及工作组不遗余力的支持，让我们对在关岭的发展充满信心。”鞠昌健表示，“我们提供的不仅仅是光伏组件，更是先进的技术和可靠的服务。我们相信，通过与兴关公司的紧密合作，一定能为关岭的绿色能源发展贡献‘花都智慧(zhìhuì)’和‘花都力量’，实现经济效益和环境效益(huánjìngxiàoyì)的双丰收。” 从17万元(wànyuán)的(de)岗乌镇中心村观景台光伏(guāngfú)发电站项目小试牛刀，到首期26兆瓦岗联农业光伏电站1700万元的组件采购，再到二期工程66.5兆瓦、总值4700万元组件采购项目的成功中标，高景公司(gōngsī)累计在关岭获得了超过6400万元的光伏项目订单。 这不仅仅是数字的增长，更是协作模式的升级。对此，荀博一句话直指核心：“花都(huādōu)的企业需要市场，关岭的发展需要技术和优质产品。这种(zhèzhǒng)双向奔赴，让协作从单向输出变成(biànchéng)了互利共赢的共同事业。” 除了光伏领域，这种“双向赋能”的探索还在其他领域开花结果(kāihuājiéguǒ)。 2024年9月在关岭花江镇举行“东风(dōngfēng)日产汽车下乡·贵州行”活动启动(qǐdòng)仪式。 花都区(huādōuqū)已在关岭举办了两场“东风日产汽车下乡·贵州行”活动，累计销售汽车58辆，让利于民(mín)的同时也(yě)拓展了花都汽车的市场。此外，花都区总工会也组织职工前往关岭开展补贴自助游(zìzhùyóu)，助力当地旅游发展。 “我们将继续深化这种合作模式。花都是音响之都、皮具之都、化妆品之都，拥有强大的工业(gōngyè)产品优势。我们将持续推动‘工业品西行、农产品东输’，把关岭的精品水果、蔬菜引入大湾区(qū)，让两地在高质量发展的道路上携手并进，共同受益。”荀博表示(biǎoshì)，双向(shuāngxiàng)奔赴，既(jì)是花都与关岭的互相收获，也是互相成就。 贵州日报(rìbào)天眼新闻记者 彭杨